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许泓接受《人民网》专访 谈国内工控自主产品如何逆袭

发布时间:2015-01-28

作为本土自动化企业代表之一,乐投控制发端于代理、集成业务,依靠敏锐的嗅觉、专注细节的技术创新、差异化的服务,使业绩每年翻番,成为本土工业控制自动化市场上一支生力军。近日,乐投控制董事长许泓接受《人民网》记者专访,分享在国外品牌林立的工控行业,国内自主产品如何逆袭?

 

“在工业自动化市场上,国产品牌要自主很难。这个行业的前列,都是跨国集团,像西门子、ABB、施耐德、三菱电机、GE等,他们都是全球研发全球销售。”许泓坦言,“对工业自动化产品来讲,用户对其可靠性技术性能要求很高。在工业自动化领域,如果把一个设备或者项目比喻为人体,我们做的就是大脑、心脏等关键器官。可能在整个投资里面的占比不是很高,甚至10%不到,但是重要性远远高于10%。对产品的性能,可靠性起决定性作用。”

 

许泓接着说:“国内客户尤其是国营企业客户,他们觉得用国际顶尖品牌,如果项目出了问题,自身就可以免责。但如果用了名不见经传的品牌,出了事故问题什么,别人会指责‘谁让你用这个牌子,你是不是拿了回扣?’这种普遍的不健康心态,对国内品牌在高端产品市场上推广有很大阻力。其实现在中国开发能力已经到了可以媲美国际的水平,几十年来中国培养了很多研发人员和技术工程师,工业配套能力近年来也逐步加强。”

 

“国产品牌,要比国际品牌有更多如履薄冰战战兢兢的感觉。因为国外的产品一旦坏了,用户第一个想的是‘是不是自己的使用环境有问题’。对一个新本土品牌来讲,如果出了问题,用户不会先想自身使用问题或者环境问题,而是想到产品的质量。所以对我们来讲,产品质量就显得尤为重要。在这个方面,我们要投入更多的精力和关注。”许泓认为,打铁还需自身硬,破除用户对国际品牌的依赖和迷信,还得靠自身研发的质量和品质保证的能力。

 

产品质量和服务是乐投最看重的两方面。“我们不能保证产品质量一定胜过跨国公司的,但是我们能在第一时间给客户最快捷的响应和服务。”许泓说,一旦乐投的产品有了问题,我们还可以用优质服务来弥补。

 

品牌的树立靠的是积累和口碑传播。乐投选择了一些专业化领域作为我们重点领域,如风电变流器产品、制药设备、半导体设备、轮胎橡胶设备等,采取的营销方法是专家营销、解决方案营销,把品牌产品导入到市场中。

 

选择专业行业切入推广产品,是跟竞争对手的一种差异化营销方法。他们可能是全球撒网销售,我们没办法跟他们正面交锋,所以就选择具体行业和具体行业应用。这些行业本来对可靠性和技术性能的要求就极高,如果乐投能满足这些高要求的行业客户,就能为乐投产品今后向其他行业推广奠定很好的基础。

 

阅读全文请点击:/2015-01-28/150547158.html

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